1、市场与客户开发：调研钢结构行业市场趋势、政策导向（如绿色建筑、装配式建筑政策）及竞争对手动态，挖掘潜在客户（包括建筑设计院、施工总承包单位、业主方、项目投资方等），制定针对性开拓策略，通过拜访、招投标、行业展会等渠道建立合作意向。
2、需求对接与方案沟通：深入了解客户项目需求（如荷载标准、抗震等级、工期要求、成本预算等），联动公司技术部门提供定制化钢结构解决方案（含产品选型、技术参数、报价方案），解答客户关于产品性能、安装工艺、质量标准等专业疑问。
销售谈判与合同签订：根据客户需求及市场行情，开展商务谈判（包括价格、付款方式、交货周期、售后服务等条款），确保谈判结果符合公司利益，推动合同签订与落地。
3、订单跟进与履约保障：协调生产、物流、安装等部门，跟进订单生产进度、交货情况及现场安装配合，及时解决履约过程中的突发问题（如尺寸调整、进度衔接等），保障项目顺利推进。
4、客户关系维护：建立完善的客户档案，定期回访老客户，维护长期合作关系，挖掘二次合作及转介绍机会；处理客户投诉与反馈，提升客户满意度。
销售数据与报表管理：记录销售过程中的各类信息，按时提交销售计划、业绩报表、市场分析报告等，为公司战略调整及销售策略优化提供数据支持。
三、任职要求
（一）硬性条件
1、学历：大专及以上学历，市场营销、建筑工程、土木工程、机械制造等相关专业优先。
2、经验：1-3 年以上钢结构、建材、建筑工程类产品销售经验，熟悉钢结构行业产业链（原材料、生产工艺、安装流程）及市场格局者优先；优秀应届生可放宽经验要求，但需具备较强的学习能力。
3、技能：具备基础的钢结构专业知识（如钢材材质、构件类型、连接方式等），能看懂简单的建筑图纸；熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），具备招投标文件编制基础。
资质：持有驾照，能适应长期出差（覆盖负责区域内的项目拜访、现场对接）。
（二）核心能力
1、沟通谈判能力：善于倾听客户需求，逻辑清晰、表达流畅，能有效推进商务谈判并达成合作。
2、市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和商机捕捉能力，敢于突破，能独立开发新客户、拓展新市场。
3、抗压与执行能力：目标感强，能承受销售业绩压力，高效执行销售计划，确保各项任务落地。
4、团队协作能力：能与技术、生产、安装等部门高效配合，协同解决客户问题，保障项目履约。
5、诚信与责任心：坚守职业操守，对客户、公司负责，维护企业品牌形象。
有意者请给我投递简历。