一、核心岗位职责
1、销售目标制定与落地
根据企业战略和市场行情，制定区域或产品线的钢结构销售年度、季度、月度目标，分解到团队及个人，并制定配套的销售策略，通过过程管控确保业绩指标达成，同时负责销售回款的跟进，保障资金回笼效率。
2、客户资源拓展与维护
牵头开拓新客户，重点对接建筑施工企业、房地产开发商、市政工程单位、工业厂房建设方等目标客群；维护核心大客户关系，定期进行客户回访与需求调研，挖掘二次合作及增值业务机会，建立长期稳定的客户合作体系。
3、销售团队管理与培养
负责销售团队的招聘、培训与绩效考核，针对钢结构产品特性（如构件型号、材质标准、施工适配性）开展专业知识培训，提升团队成员的产品认知与销售能力；制定团队激励机制，协调团队内部协作，解决销售过程中的难点问题，打造高效销售梯队。
4、项目跟进与商务谈判
参与重大钢结构项目的前期对接，为客户提供产品选型、成本测算、技术适配等专业解决方案；主导商务谈判，确定合同条款（包括产品价格、交付周期、售后服务等），跟进合同履约全流程，协调生产、物流、技术等部门，保障项目顺利交付。
5、市场与竞品分析
调研钢结构行业市场动态，包括区域供需情况、材料价格波动、政策导向（如装配式建筑政策）等；分析竞品的产品优势、定价策略、客户群体，针对性优化自身销售方案，提升市场竞争力。
二、岗位任职要求
1、专业能力
具备钢结构相关专业背景（如土木工程、建筑工程技术、金属材料工程等）优先，熟悉钢结构产品的型号、材质（Q235B、Q355B 等）、执行标准（如 GB/T 11263-2017）、生产工艺及流程，能为客户提供专业技术支持。
掌握招投标流程，具备标书制作、项目报价的能力，可独立完成钢结构项目的成本核算与报价方案。
2、经验要求
通常需 3-5 年以上钢结构行业销售经验，有相关工程类、建材类销售管理经验者优先，具备成功的大客户开发或重大项目销售案例。
熟悉目标区域（如新疆等特定地区）的钢结构市场环境、客户资源及行业人脉者，具备更强岗位适配性。3、综合素养
具备优秀的沟通表达、商务谈判及团队管理能力，能统筹协调内外部资源解决销售难题。
有较强的市场洞察力和目标导向意识，可承受销售业绩压力，具备灵活的应变能力和客户服务意识。
熟练使用 Office 办公软件。
有意者请给我投递简历。