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钢结构总经理
2026-1-24
15000-25000元/月
马女士/ 人力资源经理
河北佳强节能科技有限公司
基本信息
- 招聘人数：1人
- 工作经验：5年
- 专业要求：土木工程、结构工程、建筑工程、机械制造等相关专业
- 学历要求：大学本科
- 年龄要求：30至55岁
- 性别要求：男性
工作地区：廊坊市
职位介绍
岗位职责：
（一）统筹业务全流程管理
从项目前期技术对接、方案设计优化，到生产制造工艺把控、施工现场统筹协调，再到后期运维服务，建立标准化业务体系，确保项目安全、质量、进度、成本达标。
（二）销售体系搭建与业绩达成
1.制定钢结构业务销售战略与年度目标，具备大型工业项目、公共建筑、基建工程等钢结构业务的全周期销售经验，负责开拓重点客户（业主单位、EPC 总包方、设计院、政府平台公司等）、重大项目的谈判、投标与签约。
2.搭建并优化销售团队体系，制定销售激励机制与培训计划，带领团队完成销售指标，提升团队项目挖掘、需求对接、方案呈现、商务谈判能力。
建立客户关系管理体系，维护核心客户长期合作关系，深度挖掘客户潜在需求（如存量项目改造、新增产能扩建），提升客户复购率与转介绍率。
（三）行业资源整合与市场拓展
1、整合行业核心资源：包括上下游供应链资源（钢材供应商、加工基地、物流企业）、行业协会资源、政府主管部门资源、设计院与科研机构资源，搭建资源共享平台，为业务拓展提供支撑。
2、洞察行业趋势与市场动态，分析竞争对手情况，制定差异化市场策略，拓展新兴业务领域（如装配式建筑钢结构、新能源配套钢结构、海外钢结构项目）。
3、代表企业参与行业展会、技术研讨会、政府招商活动等，提升企业行业知名度与品牌影响力，挖掘潜在合作机会。
（四）团队管理与战略落地
1、组建高效核心管理团队，明确各部门职责与目标，建立绩效考核体系，激发团队积极性与创造力。
2、制定企业中长期业务发展战略，分解年度经营目标，监督战略执行进度，及时调整经营策略，确保战略落地。
3、统筹财务管理与风险控制，负责项目成本管控、应收账款回收，识别并规避市场风险、技术风险、法律风险。
任职要求：
（一）基本要求
1、本科及以上学历，土木工程、结构工程、建筑工程、机械制造等相关工科专业背景。
2、10 年以上钢结构行业工作经验，其中 5 年以上同岗位或高管岗位（如销售总监、技术总监、分公司总经理）管理经验。
3、熟悉钢结构行业政策法规、技术标准、生产工艺、销售模式与市场格局，具备全产业链运营视野。
（二）核心能力要求
1、技术能力：
（1）熟练掌握钢结构设计、制造、施工核心技术，能独立解决重大技术问题，具备二级建造师（建筑 / 市政专业）、一级注册结构工程师等相关执业资格者优先。
（2）了解行业新技术、新材料发展趋势，具有技术创新与研发项目主导经验者优先。
2、销售能力：
（1）具备丰富的重大项目销售实战经验，过往业绩累计完成5亿元以上钢结构项目签约，能独立主导从线索挖掘到签约落地的全流程。
（2）优秀的商务谈判能力、方案呈现能力与客户关系维护能力，能快速精准把握客户需求并提供定制化解决方案。
3、资源整合能力：
（1）拥有成熟的行业资源网络，能快速调动上下游资源、政府资源或客户资源，为业务拓展提供直接支持。
（2）具备良好的行业口碑与资源整合意识，能有效搭建资源合作平台，推动资源变现。
4、管理能力：
（1）具备强统筹协调能力、团队领导能力与战略执行能力，能带领团队高效完成经营目标。
（2）具备敏锐的市场洞察力、商业判断力与风险控制能力，决策果断、执行力强。
（三）综合素质要求
1、具备强烈的事业心与责任感，抗压能力强，能适应长期出差与高强度工作。
2、诚信正直、沟通表达能力强，具备良好的职业素养与团队协作精神。
3、熟悉海外钢结构市场或有海外项目运营经验者优先，能熟练使用英语进行商务沟通者加分。
有意者请给我投递简历。
（一）统筹业务全流程管理
从项目前期技术对接、方案设计优化，到生产制造工艺把控、施工现场统筹协调，再到后期运维服务，建立标准化业务体系，确保项目安全、质量、进度、成本达标。
（二）销售体系搭建与业绩达成
1.制定钢结构业务销售战略与年度目标，具备大型工业项目、公共建筑、基建工程等钢结构业务的全周期销售经验，负责开拓重点客户（业主单位、EPC 总包方、设计院、政府平台公司等）、重大项目的谈判、投标与签约。
2.搭建并优化销售团队体系，制定销售激励机制与培训计划，带领团队完成销售指标，提升团队项目挖掘、需求对接、方案呈现、商务谈判能力。
建立客户关系管理体系，维护核心客户长期合作关系，深度挖掘客户潜在需求（如存量项目改造、新增产能扩建），提升客户复购率与转介绍率。
（三）行业资源整合与市场拓展
1、整合行业核心资源：包括上下游供应链资源（钢材供应商、加工基地、物流企业）、行业协会资源、政府主管部门资源、设计院与科研机构资源，搭建资源共享平台，为业务拓展提供支撑。
2、洞察行业趋势与市场动态，分析竞争对手情况，制定差异化市场策略，拓展新兴业务领域（如装配式建筑钢结构、新能源配套钢结构、海外钢结构项目）。
3、代表企业参与行业展会、技术研讨会、政府招商活动等，提升企业行业知名度与品牌影响力，挖掘潜在合作机会。
（四）团队管理与战略落地
1、组建高效核心管理团队，明确各部门职责与目标，建立绩效考核体系，激发团队积极性与创造力。
2、制定企业中长期业务发展战略，分解年度经营目标，监督战略执行进度，及时调整经营策略，确保战略落地。
3、统筹财务管理与风险控制，负责项目成本管控、应收账款回收，识别并规避市场风险、技术风险、法律风险。
任职要求：
（一）基本要求
1、本科及以上学历，土木工程、结构工程、建筑工程、机械制造等相关工科专业背景。
2、10 年以上钢结构行业工作经验，其中 5 年以上同岗位或高管岗位（如销售总监、技术总监、分公司总经理）管理经验。
3、熟悉钢结构行业政策法规、技术标准、生产工艺、销售模式与市场格局，具备全产业链运营视野。
（二）核心能力要求
1、技术能力：
（1）熟练掌握钢结构设计、制造、施工核心技术，能独立解决重大技术问题，具备二级建造师（建筑 / 市政专业）、一级注册结构工程师等相关执业资格者优先。
（2）了解行业新技术、新材料发展趋势，具有技术创新与研发项目主导经验者优先。
2、销售能力：
（1）具备丰富的重大项目销售实战经验，过往业绩累计完成5亿元以上钢结构项目签约，能独立主导从线索挖掘到签约落地的全流程。
（2）优秀的商务谈判能力、方案呈现能力与客户关系维护能力，能快速精准把握客户需求并提供定制化解决方案。
3、资源整合能力：
（1）拥有成熟的行业资源网络，能快速调动上下游资源、政府资源或客户资源，为业务拓展提供直接支持。
（2）具备良好的行业口碑与资源整合意识，能有效搭建资源合作平台，推动资源变现。
4、管理能力：
（1）具备强统筹协调能力、团队领导能力与战略执行能力，能带领团队高效完成经营目标。
（2）具备敏锐的市场洞察力、商业判断力与风险控制能力，决策果断、执行力强。
（三）综合素质要求
1、具备强烈的事业心与责任感，抗压能力强，能适应长期出差与高强度工作。
2、诚信正直、沟通表达能力强，具备良好的职业素养与团队协作精神。
3、熟悉海外钢结构市场或有海外项目运营经验者优先，能熟练使用英语进行商务沟通者加分。
有意者请给我投递简历。